Dauran, blog d’un artisan du web

Pour la première fois je profite d’un buzz lié à l’actualité. C’est certainement grâce à l’affaire de la SG que j’ai des visiteurs en plus.

Bon, c’est vrai que ça se compte en dizaines de visiteurs et que si je n’avais pas jeté un oeil aux mots clés du jour je n’aurai rien vu (ben oui, ça représente quand même entre 0.25 et 0.35% des visiteurs ;). Les mots en question sont “devenir trader” et “comment devenir trader“.

Au delà de l’anecdote on peut se demander si tous ces futurs traders se renseignent pour gagner le smic du trader (100′000 euros annuel + primes) ou pour faire couler leur banque…

Edit : Edubourse est en première position sur ces deux mots clés, tu m’étonnes que l’audience explose ces jours ci….

6 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Récréation

Via Daniel

Le Figaro et le Nouvel Obs remuent la merde. Comme je l’ai lu dans un commentaire sur un de ces sites, attention si vous avez connu de près ou de loin un des frères Kerviel, vous risquez d’attirer les journalistes. Si en plus on peut imaginer vous reprocher quelque chose vous serez brûlé sur la place publique. Et si vous avez été trader ce sera pire, Laurent Gloagen s’occupera de vous…

4 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Revue du web

Troisième volet de l’estimation d’un site internet. Les épisodes précédents

1. Estimer la valeur d’un site Internet
2. Estimer la valeur d’un site Internet (bis)
   

Carl de Valoro.be, spécialisé dans l’estimation des jeunes entreprises, a posté un commentaire très intéressant :

Permettez-moi d’apporter mon grain de sel en tant que praticien de terrain.

Arnaud, dans le cas de votre site Web aucune des cinq méthodes classiques identifiées n’est raisonnablement applicable. Votre expert-comptable aurait pu également vous parler, pour suivre sa logique, de la technique d’évaluation des entreprises émérgentes ainsi que de la méthode de l’earn-out, deux techniques qui seraient plus pertinentes dans le cadre de votre projet d’apporter votre site Web dans le capital d’une nouvelle structure à créer.

Mais de toutes façons aux yeux d’éventuels business angels (investisseurs providentiels) susceptibles d’entrer dans le capital de la structure que vous vous apprêtez à monter (Sébastien a eu une bonne intuition à ce sujet), seules leurs propres méthodes empiriques d’évaluation auront cours. Les méthodes empiriques procèdent à un calcul de la valeur de l’entreprise à terme sur la base des perspectives de rentabilité et de développement contenues dans le business plan de la start-up qui ouvre son capital.
En ce sens, on n’est pas loin de l’approche dynamique que vous énonciez, mais avec quand même toute une série de différences.

Quentin est plus proche de la réalité des investisseurs quand il préfère se baser sur un RN annuel plutôt que sur le CA. Mais ici encore les professionnels de l’investissement à risque y apporteront quelques nuances…
Ceci dit, tabler sur le postulat 1 EUR de RN annuel = 12 EUR de valo me semble à priori réaliste. Bien que d’expérience, pour votre secteur d’activité je pencherais plutôt vers le multiple 16, mais appliqué sur une moyenne des trois derniers exercices précédent ma sortie du capital (Je raisonne en tant que business angel).

Fort heureusement pour comprendre les méthodes empiriques des capitaux-risqueurs privés in n’est pas nécessaire d’avoir un DESS. Leurs méthodes sont plus simples sans être simplistes. Par ailleurs “Monsieur Glob” a également raison; l’évaluation est plus un art qu’une science et puis, “valeur” et “prix” ne sont pas synonymes!

Le plus simple dans votre cas serait de vous demander plutôt combien serait prêt à mettre un investisseur pour entrer dans le capital de votre nouvelle société.
Mais vous devez impérativement savoir que peu lui chaut votre volonté (souci) d’amortir et de vous rémunérer “normalement”. Cela n’entre pas en ligne de compte dans sa logique d’évaluation. Retenez donc que salaires+charges sociales+ impôts et dépenses n’entrent pas dans sa façon de valoriser votre start-up.

Pour vous donner un avant-goût de ce que peut valoir (à la grosse louche votre société) je vous dirai, en supposant (uniquement à titre d’exemple) que je veuille rentrer dans votre capital en janvier 2008 et en sortir en janvier 2012, tout en réalisant un plantureux bénéfice et en misant sur le fait que votre entreprise réalisera un bénéfice net de 500 000 euros dans 5 ans, que la valeur postmoney (une fois que j’aurai injecté du cash dans votre projet) de votre start-up est de 1 050 000 EUR.
Sur cette base, et tenant compte que je suis prêt à mettre 250 000 EUR dans le capital de votre nouvelle société, j’estime pouvoir demander en échange de mon investissement 24 % des parts.

Je n’ai pas le temps de développer davantage mon raisonnement cette fois-ci, mais si vous êtes intéressé j’y reviendrai.

Cordialement,
Carl
Ingénieur-conseil financier
Spécialiste en valorisation de start-up

J’avoue ne pas bien avoir saisi le dernier paragraphe. Est ce que ces chiffres sont basés sur le tableau que j’avais donné ?

La valeur postmoney est elle égale à la valeur actuelle du site + le montant de l’apport ? ce qui valoriserai le site actuellement à 1′050′000 - 250′000 = 800′000 ?

Quelle est la valeur estimée du site en 2012 ? RNx16 = 500′000×16 = 8Millions ?

Tout ceci est très intéressant, on trouve peu de professionnel qui écrive sur ce sujet sur le web…

Je relance Carl pour avoir des réponses :)

2 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Non classé

Le mois de janvier touche presque à sa fin et 2008 a déjà connu de nombreux rebondissements.

Mon audience connaît une croissance plus importante que prévue, j’ai déjà fait presque 60% de la progression prévue cette année. En général la montée s’effectue en paliers mais les “phases stagnantes” sont de plus en plus courtes. Ce n’est pas pour me déplaire. Seul effet secondaire négatif, mon serveur est à la limite et tient de plus en plus mal les pics de charge. Migration prévue dans les 2 mois. Le serveur sera peut être un BiXeon quadruple coeur de chez OVH, tout dépendra de ce qu’on me répond chez Webmaster-Hub (pub gratuite: Dan de Webmaster-Hub fais l’infogérance de mon serveur depuis quelques années, je vous le recommande) et de ce que je lirai sur le web…

Il n’y aura pas d’actionnaire chez moi. Je suis un peu soulagé de ne pas avoir à gérer cette évolution. Je reste seul dans ma bulle :)

Pas d’actionnaire mais un partenariat sérieux en vue…

Le marché du forex est sur le point de connaître une petite révolution en France. Le nombre d’acteurs présents va augmenter en quantité et en qualité. Reste à savoir si ce marché va intéresser les investisseurs (la progression de l’audience en France est plutôt mauvaise pour le moment).

Je suis sur le point de diversifier les revenus du site en intégrant de la vente. L’objectif est de tendre vers 15 à 25% du CA hors pub sur les 2 prochaines années.

Je passe deux demi journées par semaine à survoler ma maison. Si je peux conseiller quelque chose c’est de passer le brevet de pilotage :)

Sur ce blog j’ai 1530 visites par moteur de recherche ce mois ci avec 1307 mots clés différents. C’est l’effet longue traîne :)

J’ai été invité pour les voeux du délégué aux usages de l’Internet Bernard Benhamou. Cette fois je n’irai pas au ministère de la recherche, ça fait un peu loin pour un cocktail :)

Voilà, je me suis donc trouvé un peu de travail pour occuper mes journées.

2 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / à propos

Dailymotion prévoirait un CA de 20 millions d’euros en 2008. Quand j’ai lu cette ligne ça m’a paru très faible vu l’importance de la plateforme vidéo. J’ai un peu fouillé et j’ai trouvé les chiffres suivants…

Dailymotion en chiffre :

• 42ème site mondial
• n°2 des sites de vidéo en ligne après Youtube
• 52-55% d’audience Française
• 33-37 millions de visiteurs uniques (VU) par mois, 1.3 milliard de pages vues (juin 2007) -
• 40.2 millions de VU, 1.2 milliard de pages, 667 millions de vidéos vues (novembre 2007)
• Levées de fonds 7 millions + 25 millions (août 2007)
• Annonce un objectif de CA de 20 millions en 2008
• > 60 employés (pas trouvé de données)

A priori la croissance de Dailymotion va continuer à augmenter ils devrait donc avoir au minimum 700 millions de vidéos vues par mois sur 2008, soit environ 8.4 milliards sur l’année (estimation faible). Chaque vidéo rapporterait donc 0.24 centime d’euro, je ne sais pas si on parle de CPM dans les vidéos mais si c’est le cas on a un CPM de 2.38 euros sur les vidéos vues.

Si on parle en pages vues (PV), il y aura au minimum 14.4 milliards de PV ce qui donne un CPM de 1.4 euro… A comparer au $0.1 / $0.33 soit €0.07 / €0.24 de Myspace (donnée 2006 ?) et au €10 d’un portail généraliste (donnée tirée de mes divers expériences).

Remarque : J’ai pris un objectif bas en page vue, il est très probable que le nombre de pages et vidéos vues soit plus élevé. Le CPM sera d’autant plus faible.

Dailymotion a donc l’ambition de se placer entre un réseau social “fourre tout” qui génère de la page vue et un portail plus ou moins spécialisé. Leur objectif est donc cohérent.

Est ce que ça suffit pour être rentable ? La masse salariale doit être d’au moins 5 millions d’euros (s’il y a bien plus de 60 salariés), ce qui laisserait 15 millions d’euros pour payer la technique, location des locaux… A première vue je dirais que c’est suffisant pour être au moins à l’équilibre mais c’est une logistique qui me dépasse !

Qu’est ce qu’on peut tirer de tout ça ? Les plateformes vidéos ne sont pas vraiment rentables, elle génère beaucoup de volume en audience mais les revenus associés sont faibles comparé aux portails qui ont de plus moins besoin de bande passante à fournir. C’est certainement pour cette raison que certaines plateforme se sont tournées vers le BtoB (Kewego, Vpod, Scroon…).

Est ce que les challengers vont dans le mur ? La lutte sera difficile, la course à l’audience devra s’accompagner d’une course aux revenus. Les revenus sont plus importants dans le contenu pro, il faudra donc produire ou acheter des vidéos ce qui alourdit les charges et diminue les bénéfices. Des sites comme Seesmic auront du mal à gagner leur vie à moins de trouver LA source de revenue qui n’existe pas encore ou de se faire racheter ;)

Sources :

• Les Echos article du 8 janvier 2008 à lire
• Ecosphere billet du 22 janvier 2008
• ZDNet article du 22 janvier 2008
• Dailymotion
• Fact Sheet
• communiqué de presse (Dailymotion accélère la monétisation de sa plateforme)
• L’équipe de Dailymotion
• Mike Davidson (CPM Myspace)
• Neteco (Kewego)
• Journal du net (Scroon)

15 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Reflexion and business and publicité and revenus

Tiens, je viens de me rappeler qu’il y a un peu plus d’un mois j’étais allé voir Mme Pécresse avec d’autres blogueurs.

Bizarre, j’ai toujours pas eu de réponse à mon mail et j’ai beau chercher il n’y a plus aucun signe de vie de cette rencontre nulle part.

Etrange, on nous avait pourtant promis une avancée sur la régularisation des micro revenus du web…

Patience, la politique et la rapidité ne semblent pas être compatible… Par contre la précipitation…

2 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Récréation

La vie d’un site web est fait de hauts et de bas qui s’enchainent semaine après semaine.

En décembre la pente était glissante, la trésorerie était à zéro et l’Urssaf et les Impots ont choisi cette période pour venir relever les compteurs j’ai eu chaud aux fesses pendant quelques longues journées. L’audience a baissée, chaque année à l’approche de Noël c’est la même chose mais ça me donne toujours une impression de fin du monde. Jusqu’aux derniers jours du mois je n’avais pas eu beaucoup de commandes fermes pour 2008. Bref, comme souvent dans les périodes de transition j’ai cru que ma dernière heure était arrivée.

Et Janvier est arrivé avec la remontée de l’audience et un mois qui s’annonce record, les contrats pour le premier trimestre ou semestre suivant les annonceurs. Plein de bonnes choses qui annoncent un ajustement de l’Urssaf et des impôts en fin d’année et un vidage de trésorerie en rêgle et une période de stress… Mais on n’en n’est pas encore là :)

Ce n’est qu’un éternel recommencement avec des périodes de doute et d’euphorie qui se suivent…

Crédit Photo

4 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Reflexion

En général le vendredi je passe une grande partie de la journée à faire de la veille, en gros je passe du temps à suivre les liens sur Internet (en essayant d’éviter Dailymotion ou Youtube). A première vue ça ne semble pas très productif mais ça l’est ! Dans ma période “salarié” je n’avais pas vraiment le temps de passer une journée par semaine à lire blogs et articles. Pendant cette période, malgré une durée de travail très importante, j’ai été moins productif et mes performances ont fortement baissées. Je n’avais pas le temps de prendre du recul pour voir mon activité de loin et étudier ce que font les autres.

Ma méthode de travail actuelle se rapproche doucement d’une activité de veille et surveillance des indicateurs. Je me rends compte que je passe presque 90% de mon temps à observer et réfléchir (et oui, ce n’est pas que le vendredi). Et quand j’ai bien observé et réfléchit je mets en pratique mes conclusions. Ces 10% de “vrai travail” sont extrèmement productifs, je sais ou je suis, ou je vais et surtout pourquoi je le fais. Les résultats ne sont pas toujours parfaits mais au final j’avance plus vite en passant seulement 10% de mon temps à développer que lorsque je passais 99% de mes journées à travailler…

Bien entendu on peut considérer que le temps passé à observer et analyser fait parti du travail, personnellement je ne trouve pas…

Savoir où on va et comprendre pourquoi on y va est donc beaucoup plus efficace que de travailler comme un dingue et partir dans tous les sens.

Sur cette conclusion hautement philosophique, je retourne faire un peu de veille…

Photo : mon bureau tôt le matin.

14 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Récréation

J’essaye d’estimer la valeur de mon site Internet et après de nombreuses discussions avec pas mal de gens différents j’avance dans ma réflexion.

Avant de lire il faut bien comprendre que j’estime un site Internet sur lequel je travaille seul, donc tous les bénéfices représentent mon revenu. Je n’ai pas de salarié et peu de charges en dehors de l’hébergement et de quelques factures de sous-traitances.

Un expert comptable m’a donné une méthode pour estimer rapidement l’ordre de grandeur de la valeur d’un site :

Une première approche que vous pouvez faire tout seul, si vous avez établi le bénéfice annuel de ce que vous rapporte votre site:

•   Otez au bénéfice que vous en avez tiré, le salaire brut, - multiplié par 2,5 - , que vous verseriez à un technicien qui y aurait passé le même temps que vous.
•   divisez le résultat obtenu par 0,0947. (Le résultat doit rémunérer l’apport au moins au taux moyen de rendement des obligations du secteur privé (0,0447) augmenté d’une prime de risque pour l’apporteur (0,05).)

Cette valeur est assez proche de la réalité si tout laisse à penser que le niveau de bénéfice sera identique durant les prochaines années …..

Cette méthode de calcul est une bonne approche si on achète un site en espérant toucher des dividendes chaque année (9.47% de rendement). Par contre elle tient compte uniquement du dernier bilan et non pas du potentiel de croissance.

En mixant un peu tout j’arrive avec 5 estimations différentes, toutes sont correctes dans leur raisonnement mais les écarts sont assez importants. Pour illustrer tout ça j’ai fait un exemple basé sur mes données mais les chiffres ont été modifiés, ce ne sont pas mes vrais revenus.

Voici le tableau d’évolution du chiffre d’affaire, des dépenses  (hébergement…) et des bénéfices. Je donne les résultats sur 3 ans et la prévision pour les 5 prochaines années :

J’estime que pour me remplacer je devrais prendre un informaticien et un analyste à temps partiel. Le tout pour un salaire de 45′000 euros annuel (c’est bien payé), soit 112′500 euros avec les charges (on multiplie par 2.5)

• Estimation par comparaison : J’avais arbitrairement décrété 1€ de CA = 10€ de valo
  En 2007 CA = 276′135€ donc la valo est de 2′761′350€
• Estimation par amortissement sur 5 ans : J’estime que l’investissement doit être amorti en 5 ans.
  Salaires versés sur 5 ans : 112′500 x5 = 562′500€
  Bénéfices prévus sur les 5 prochaines années : 2′385′273€
  Valo estimée = 2′385′273 - 562′500 = 1′822′773€
• Estimation selon Expert comptable : L’investissement doit rapporter 9.47% par an
  Salaire de remplacement : 112′500€
  Bénéfices au dernier bilan : 253′772€
  Bénef réel estimé = 253′772 - 112′500 = 141′272€
  Valorisation : 141′272 / 0.0947 = 1′491′790€
• Estimation selon expert comptable en tenant compte du potentiel de croissance sur 5 ans
  Salaire de remplacement : 112′500€
  Bénéfices moyen prévu sur les 5 prochaines années : 477′054€
  Bénef réel estimé = 477′054 - 112′500 = 364′554€
  Valorisation : 364′554 / 0.0947 = 3′849′574€
• Estimation selon expert comptable en tenant compte du potentiel de croissance sur 2 ans
  Salaire de remplacement : 112′500€
  Bénéfices moyen prévu sur les 2 prochaines années : 366′435€
  Bénef réel estimé = 366′435 - 112′500 = 253′935€
  Valorisation : 253′935 / 0.0947 = 2′681′472€

Moyenne des valorisations :  2′481′374€

Toutes ces méthodes donnent des valorisations très différentes. Si je me mets côté vendeur je ne peux exclure le potentiel de croissance dans la valorisation j’exclue donc la méthode comptable, et du côté acheteur je peux difficilement prendre en compte une projection sur 5 ans (surtout sur Internet). La méthode par comparaison est un peu ésotérique. La dernière estimation semble un bon compromis, elle se rapproche d’ailleurs de la moyenne (et de la méthode par comparaison…).

Un achat d’un site, avec de tels résultats et une perspective de croissance continue sur au moins 2 ans, pour un peu plus de 2.6 millions d’euros devrait rapporter environ 10% par an à l’acheteur. De plus l’acheteur a la perspective de faire une plus value importante s’il revend le site dans les 2 ans.

A force de réfléchir là dessus, je pense que cette réflexion est correcte.

Dans mon cas le site est intéressant car il pourrait rémunérer des salariés et continuer à faire des bénefs pour les actionnaires. De plus le taux de croissance est important et continue depuis longtemps de qui donne des perspectives de plus values intéressantes. Je suis dans le cas idéal.

Dans le cas d’un site qui ne ferait pas de bénef après avoir payer son/ses salarié(s) la valorisation serait donc uniquement basée sur le potentiel de croissance (si en plus il n’y a pas de potentiel de croissance je ne vois pas l’intérêt de l’acheter !). Les revenus sont donc plus aléatoires puisque uniquement basés sur des projections. Il faudrait donc estimer une valeur future et déduire un rendement. C’est un peu ce qui se passe dans la valo des sites “Web2.0″ qui n’ont pas encore de revenus décent mais qui sont valorisés très chers car on voit en eux un potentiel sans limite… Pure spéculation. Des fois la spéculation paye (ou pas)

Un site peut faire des bénefs sans avoir de potentiel de croissance. Dans ce cas les bénéfices devront être conséquents pour intéresser les investisseurs. Pas de croissance sur Internet = pas cool.

Vous êtes arrivés jusqu’au bout sans mal de tête ?

13 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Prévisions and Reflexion and Valorisation and business and revenus

Le crash tape à la porte du web ? Est ce qu’on est en pleine bulle ? en tout cas c’est ce qu’on peut lire un peu de partout en ce moment, pas exemple chez Steph Guerin, Chez Francis Pisani, et chez d’autres…

J’ai vraiment du mal à avoir un avis tranché sur la question

A la question est ce qu’on est en pleine bulle ? je dirais non, il n’y a qu’a regarder le cours du nasdaq sur 20 ans pour se rendre compte que l’évolution des cours n’a rien à voir avec LA bulle de 2000.

A la question est on au bord du crash ? Je dirais non, à la rigueur une correction sur quelques mois (années) la bourse monte rarement sans pause pendant des dizaines d’années, les marchés sont fait de phases haussières suivies de phases baissières, c’est comme ça depuis des générations. La crise actuelle va certainement faire baisser un peu la consommation ce qui devrait avoir pour effet de calmer la hausse qui est en place depuis 2002 sur les bourses (USA et Europe).

Bref, Il y a pas mal de société Internet qui font des bénéfices, ce n’est pas parce qu’on parle le plus du manque de monétisation du web 2.0 qu’il faut faire des généralités.

5 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Reflexion and Revue du web

En ce moment j’essaye de donner une valeur à mon site internet sur le forex, cette valorisation devra me servir de base de négociation pour l’arrivée de nouveaux actionnaires. Estimer la valeur d’une entreprise est moins simple qu’il n’y parait, il existe de nombreuses méthodes. En cherchant un peu on peut rapidement trouver quelques recettes :

• L’approche comptable, je ne l’ai pas trouvée dans mes recherches mais un chef d’entreprise m’en a parlé. La valeur de l’entreprise est basée sur sa capacité de s’amortir sur une période donnée. Par exemple si on considère que le site doit s’amortir en 5 ans et qu’il fait 100′000 euros de benef par an sa valeur est de 500′000 euros (mon exemple est très caricatural).
• L’approche dynamique se base sur le potentiel de l’entreprise. Dans le web le potentiel est très important, la valeur de l’entreprise est donc basée sur un chiffre d’affaire futur.
• L’évaluation patrimoniale se base, comme son nom l’indique, sur le patrimoine de la société. Pour un site Internet cette approche n’est pas la mieux adaptée.
• L’évaluation par comparaison. C’est le plus simple surtout qu’on trouve des exemples de sites vendus ou cotés en bourse assez simplement.

Si vous voulez avoir une estimation rapide l’approche comptable combinée à l’évaluation dynamique est assez simple à faire. Prenons un amortissement sur 5 ans (la norme semble être entre 5 et 7), et vos projections de résultat sur 5 ans. Vous calculez vos benefs prévus et cumulés sur 5 ans et vous avez une estimation de la valeur de votre société.

Autre estimation rapide : l’évaluation par comparaison. J’ai fait un tour rapide des sites dont je connais le CA, l’audience et dont la valeur est connue (soit par un rachat soit par une capitalisation boursière). J’arrive à cette équation très simplifiée :

1VU mensuel = 1€ de CA annuel = 10€ de valo

VU = Visiteur unique, à ne pas confondre avec Visite !

En gros, vous avez 1 million de VU ce mois ci, vous devez faire un CA d’environ 1 million d’euro cette année et votre site vaut 10 millions d’euros.

Quelques exemples :

• Doctissimo : 7.5m de VU, 11m€ de CA, valo 117m€
• Aufeminin : 21m de VU, 21m€ de CA, valo 221m€

Ceci s’applique aux sites qui vivent en grande partie de la pub. Bien entendu c’est à prendre avec précaution, ce système ne fonctionne pas parfaitement mais donne un ordre de grandeur. Il existe un nombre de facteur important pour affiner l’évaluation : importance du dirigeant dans la réussite de l’entreprise, stabilité du nombre de visiteurs, qualité des annonceurs, nombre de pages vues par visiteur, nombre de visites par visiteur, thème du site…

Pour ma part la méthode par comparaison donne une valeur 1.9 fois plus élevée que la “comptable dynamique”. L’écart est important mais j’ai en tête un ordre de grandeur.

19 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Reflexion and Valorisation and business

Je viens de passer 45 minutes à bord de F-GBKT (Foxtrot - Golf Bravo Kilo Tango), le frère de celui qui est en photo ci dessus. Encore un peu plus de 49 heures et quelques dizaines d’heures de cours théoriques et je pourrais peut être prétendre à devenir pilote privé. Ca fait quand même entre 1 an et 2 ans d’apprentissage.

Moi qui suis habitué à une voiture automatique tellement farcie d’électronique que t’as même plus besoin d’allumer les phares ou de mettre les essuis glace je dois apprendre à me servir de ce tableau de bord :

En tout cas les Alpes enneigées vues d’en haut valent le détour…

6 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Récréation

J’en ai révé, Lagardère l’a fait.

Je ne pensais pas que ça se ferait aussi vite, en plus avec Lagardère. Maintenant entre la fiction et la réalité je vous invite à comparer l’évolution des commentaires entre le mois d’octobre et le mois de janvier, on passe de “salaud de blogueurs vendus” à “félicitation t’es le meilleurs” (je caricature un peu).

Je pense que c’est une bonne politique et que Chauffeur de Buzz et Lagardère ont à y gagner.  Lagardère prend une part d’audience non négligeable et améliore sa couverture pub et donc son attractivité, Chauffeur de Buzz va vendre de l’espace pub au tarif des gros et vu l’audience et les revenus de ce secteur les recettes pub du site devraient tourner entre 2 et 5 millions d’euros annuels.

17 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / OPA Blogs and blog and business

Ca fait un moment que je me dis que je dois y retourner. J’ai pris mes premiers cours il y a tout juste 2 ans et après seulement 2 heures de cours j’ai du abandonner car je suis aller bosser en Suisse.

Demain je rencontre mon nouvel instructeur (instructrice en fait), vendredi c’est la visite médicale et j’espère prendre les commandes dans les prochains jours. Ca implique une ou deux demi journée de récréation par semaine, trop dur…

crédit photo

No Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Récréation

Nicolas Sarkozy l’a annoncé, il souhaite que la publicité disparaisse des chaînes publiques.  Ca a eu un effet immédiat sur le cours de bourse des chaînes privées, TF1 en ce moment enregistre plus de 10% de hausse. La raison est simple : les investisseurs pensent que l’investissement publicitaire va passer de France Télévisions aux chaînes privées. Ce n’est pas faux.

Et si toute cette manne ne partait pas seulement sur la TV mais aussi sur le Web (comme je l’ai lu ici). Vu les montants en jeu les effets pourraient être très bénéfiques pour le Web français.

Sur le rapport financier de France télévisions on peut lire que les recettes publicitaires en 2006 se sont élevées à 765.3 millions d’euros, ça représente tout de même plus de 60% des recettes totale de l’e-pub qui étaient de 1.24 milliard d’euros en 2006 (d’après les chiffres du jdn). Et comme je ne pense pas que les chaînes privées n’arriveront pas à prendre tout le budget publicitaire le web devrait en profiter.

On pourrait donc connaître en 2007 une forte progression des dépenses publicitaires sur Internet. C’est bien mais qui va en profiter ? 

Toujours d’après le rapport financiers de France Télévision le secteur alimentaire représente 22.3%, Hygiène et beauté 13.6%, Ensuite viennent l’édition, les télécoms… Les sites généralistes et plutôt féminins pourraient être les premiers bénéficiaires, Doctissimo par exemple qui connaît déjà une forte croissance d’audience pourrait prendre une bonne part du gâteau (d’ailleurs ça m’étonne que son cours de bourse n’ait pas bronché lors de l’annonce de Sarkozy). Le nouveau site de Voici qui a comme objectif d’avoir un million de visiteurs uniques par mois arrive au bon moment, le partenariat de Chauffeur de Buzz et d’un groupe Média aussi, je n’irai pas jusqu’à dire qu’il y a eu des délits d’initiés mais bon…. Les sites high tech (et pourquoi pas certains blogs) devraient aussi tirer leur épingle du jeux. De mon côté je ne risque toujours pas de voir l’ombre d’un euro français ;)

Et pour Mr et Mme tout le monde qui ne profitera pas de ces retombées ? et bien tournez vous du côté des actions des sociétés françaises qui vivent en grande partie de la pub. J’ai déjà cité Doctissimo du côté des sites média mais il y a aussi les régies comme Hi-Media.

Et si le plan se déroule sans accroc vous gagnerez plus en travaillant moins grâce à Nicolas Sarkozy… Elle n’est pas belle la vie :)

PS : je décline toute responsabilité en cas d’effondrement des cours de bourse des sociétés mentionnées ci dessus. Je ne suis pas devin non plus !

7 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / publicité and revenus

Si on cherche à se faire connaitre grâce à son blog il vaut mieux éviter de créer des polémiques. Snut, un dessinateur que j’apprécie particulièrement en a fais les frais. Il y a quelques mois il a cru être plagié par Cabu sur le Canard Enchainé (voir les détails de l’affaire) Il le dit un peu trop fortement sur son blog et aujourd’hui il annonce que le Canard Enchainé ne le prendra certainement pas comme dessinateur.

D’un côté on comprend que le Canard Enchainé n’ait pas envie de travailler avec quelqu’un qui a mis en cause leur intégrité, d’un autre côté Snut a exprimé sur son blog ce qu’il pensait sur un employeur potentiel et a grillé ses chances de rentrer un jour dans ce journal.

Ecrire sur un blog a parfois de facheuses conséquences. Surtout si on donne son avis trop vite.

Je ne sais pas si ça l’aidera mais Snut (son flux RSS) dessine souvent des caricatures excellentes parfois des bonnes et rarement des médiocres.

7 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Revue du web

Souvent je me demande si je ne devrais pas accentuer le côté communautaire de mon site sur le Forex. Les sites communautaires s’auto entretiennent, le contenu est mis à jour en continu et ne coûte pas grand chose, sur un des derniers billet il y a eu un commentaire dans ce sens. Mais il y a quelques points à prendre en compte avant de faire ce virage :

Modération : Il faut éviter les dérives et donc modérer un minimum tout ce qui s’écrit. Il faut donc tout lire et rester attentif lors des périodes de tensions entre membres.

Animation : Sans animation une communauté n’existe pas. Il faut être souvent présent et lancer les débats ou répondre aux autres membres.

Technique : techniquement une communauté c’est des scripts relativement complexes et des bases de données. ça demande plus de maintenance q’un simple CMS car il y a de nombreux utilisateurs donc de nombreux bugs découverts chaque jour.

Diplomatie : lorsque la communauté est en place c’est elle qui dirige le site. On ne peut plus prendre des décisions unilatérales sans prendre le risque d’une rébellion et de la fuite de membres importants. Qui dit fuite de membres important dit fragilisation du site.

Les sites communautaires sont donc pratiques lorsqu’on n’a pas vraiment une expertise dans un domaine et qu’on n’est donc pas capable de générer le contenu soi même. Le principal travail consiste à mettre en place et maintenir une plateforme technique et d’animer la communauté (une connaissance superficielle du domaine peut parfois suffire).

Bien entendu on peut essayer de créer une communauté lorsqu’on a une grande expertise d’un domaine, ce n’est pas interdit, mais dans ce cas j’estime que c’est une perte de temps. Au lieu d’animer des discussions, souvent d’un niveau débutant (ce n’est pas négatif, c’est une simple constatation), et de corriger les bugs découverts par les membres il est plus intéressant de produire du contenu. La valeur ajoutée est plus grande.

Ne pas créer de communauté m’a donc

• évité de passer 80% de mon temps sur des problèmes “mineurs” qui ne font pas vraiment avancer le site et donc de me concentrer à 100% sur l’avenir du site.
• permis de créer un site plus stable car la qualité ne dépend que de moi et non des membres actifs du moment (et les membres actifs restent rarement de nombreuses années)
• facilité la monétisation. Une discussion négative sur un forum peut avoir des conséquences fâcheuses chez certains sponsors (expérience vécue).
• libéré du stress. On gère un site et pas des humains… Et c’est très différents :)

J’ai fait cette constatation avec mon expérience mais je ne suis pas le seul. Le contenu généré par les utilisateurs a moins le vent en poupe et certains sites préfèrent se tourner vers du contenu pro ou semi pro, voire carrément faire du BtoB (je n’ai pas d’exemple précis en tête mais des derniers mois j’ai lu pas mal d’articles sur le sujet).

Malgré tout ça j’ai souvent la tentation de monter une communauté. En général je me pose 5 min pour réfléchir et j’abandonne l’idée.

A force de prendre le temps de poser le pour (fidélisation, contenu généré à peu de frais…) et le contre (voir ci dessus) j’avoue quand même que j’ai un modèle en tête qui garde certains aspects positifs et arrive à filtrer le négatif. Ce modèle est proche du blog avec une plus grande liberté des visiteurs. Ca peut s’apparenter à une communauté dictatoriale dans laquelle la démocratie n’est qu’apparente ;)

La suite au prochain numéro… Peut être…

crédit photo

8 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Communauté and business

Je viens de renouveller en bloc tous mes noms de domaine pour 7 ans… Je crois que je viens de taper le débit max de ma carte bleue à peine 4 jours après le début du mois.

Maintenant je suis tranquille pour un long moment…

20 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Non classé

Fixer des objectifs pour les années qui viennent est un exercice perilleux. Les objectifs de CA ou d’audience sont rarement dans les projections. Tant pis, je me plie quand même à l’exercice.

La méthode est rudimentaire, je prends l’évolution des années précédentes et je fais une rêgle de 3. Ca donne une idée de ce qui est envisageable et ça évite de réver en s’imaginant qu’on va tutoyer les sommets en 6 mois… Ben oui, à moins d’un miracle si on ne bosse pas plus il n’y a pas de raison que la croissance s’accélère.

L’audience trimestrielle a une croissance quasi constante, j’ai connu un creux en 2006 lorsque j’avais 2 boulots en parallèle. Curieusement le creux a été comblé dès que j’ai repris mon activité à 100%. Si je continue sur ce chemin je devrais enfin atteindre les 500′000 visites mensuelles en fin d’année et les 600′000 fin 2009.

Chiffre d’affaire, même combat, on prend les chiffres des années précédentes et on évalue le CA futur. Pour affiner un peu j’ai mis en parallèle le CA (courbe) et le nombre de visites (histogramme) sur l’année, j’ai une corrélation assez importante entre ces deux données, ce qui me laisse penser que si j’atteins mes objectifs d’audience je pourrais enfin faire l’aile ouest du chateau.

Si je travaille dans la continuité je devrais pouvoir atteindre ces objectifs. Si j’intègre un actionnaire (et donc un apport de trésorerie) et que je ne travaille plus seul sur la technique alors mes objectifs seront relevés de 50% sur 2 ans (ce chiffre n’est pas totalement basé sur du pifomètre).

Le chemin est tracé, il reste à essayer de le suivre sans se disperser. La stratégie de diversification géographique est le point clé pour continuer à réussir, la tentation de m’inspirer du web 2.0 est le meilleur moyen de me disperser.

10 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Audience and Objectifs and Prévisions and Reflexion and Stratégie and revenus

J’ai réussi à vider ma pile du lecteur de flux RSS. C’est fou ce qu’il peut y avoir comme masse d’information qui s’amoncèle en 1 semaine.

Sur les plus de 1000 billets un seul a réussi à retenir mon attention, et pas en positif. Les textes sont extrait du blog e-commerce :

Alors à cette formidable équipe web chez Alain-Figaret je n’ai qu’une chose à leur dire : si je me suis cassé la tête à vous faire 10 propal différentes, si je me suis cassé la tête même le week-end pour arriver le Lundi avec le « meilleurs du meilleurs pour le lancement » de votre site, ce n’était pas pour vos boutons de manchettes ni même vos chemises haut de gamme que je l’ai fait. Je l’ai fait parce que le projet j’y croyais et que je voyais que vous alliez droit dans le mur.

(…) Et bien, j’ai signé la semaine dernière un de ses conccurents (et pas des moindre, quelques cravates de Sarko viennent de chez lui…): Howard’s

Alain, que la fête commence et que le meilleur gagne !

Le billet est à lire en entier. S’il a retenu mon attention c’est que je ne trouve pas que ce soit du meilleur goût d’étaler ses contacts professionnels sur un blog public et surtout d’impliquer ses clients dans l’affaire. En plus essayer de placer le client sur le mot clé “coucou alain” (Alain étant le nom du concurrent) c’est très limite.

Je ne suis pas un référenceur professionnel de talent mais je doute que ce genre d’attitude améliore l’image de marque de la profession.

7 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Revue du web