Dauran, blog d’un artisan du web

Il y a des nouvelles qui sont difficile à entendre. Cette semaine j’ai reçu un mail me prévenant que j’avais un refresh auto sur les pages de mon site sur le forex. Vous savez cette balise Meta <meta http-equiv=”refresh” content=”900″ /> qui, dans mon cas, recharge la page automatiquement toutes les 900 secondes (15 minutes).

Après être passé d’un refresh de 300 secondes à 600 puis 900, je pensais m’en être débarrassé il y a quelques temps mais c’était sans compter sur des résidus sur la moitié des pages du site.

Pourquoi avoir mis ce refresh ? Quand j’ai monté Mataf.net j’ai pris modèle sur les sites boursiers existant (abcbourse.com, boursier.com et bien sûr Boursorama.com) ils avaient tous des refresh pour que les visiteurs aient en permanence des pages à jour (et oui, les news vont vite dans la finance). Mes templates n’étant pas très sélectifs la balise Meta Refresh s’est retrouvée sur tout le site. Petit à petit je me suis rendu compte que c’était pénible (je suis aussi utilisateur de mon site) j’ai donc enlevé ce refresh sur certaines pages, j’ai allongé les délais et je pensais avoir terminé par les enlever.

Le mail reçu m’a remis le nez sur mon erreur du départ. Tout se paye un jour, et j’ai perdu entre 25% et 30% des pages vues en enlevant le refresh. Cette fois je suis clean.

Le nombre de visiteurs n’a pas bougé mais je vais devoir travailler pour retrouver mes 2.5 millions de pages vues mensuelles. Je fais un bond de 4 mois en arrière.

Le choc psychologique passé je pense que ça devrait m’aider à renforcer le site. Les campagnes au CPM auront un meilleur taux de clic, les annonceurs seront donc encore plus intéressés pour continuer leurs campagnes. Les visiteurs n’auront pas ce rechargement qui arrive toujours au moment où on est en train de lire un article.

En fouillant un peu sur les sites financiers, je me suis rendu compte qu’il y a une majorité de sites financiers qui utilise cette technique. Parfois très ciblé sur des pages avec des fils de news et parfois sur tout le site. Les délais de refresh vont de 30 minutes à 1.5 minute !

Si dans mon cas je perds 25% des pages vues avec un refresh de 15 minutes sur la moitié des pages je vous laisse imaginer ce que ça donnerait sur un site qui a entre 1.5 et 5 minutes de refresh sur tout son site. Economiquement, une telle perte pourrait être fatale. La seule solution est d’enlever la balise refresh progressivement.

Comme je le disais plus haut, tout se paye un jour…

Source de l’image

7 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Statistique and business

Voici le graphe de la charge du CPU de mon serveur sur 1 an. On voir le pic de mai, la hausse de l’été dernier suivie de la chute inexpliquée de la première quinzaine de septembre, le creux des fêtes de fin d’année et l’explosion exponentielle de 2008. La baisse de la semaine actuelle est due à l’abandon de mon adserver pour celui de Fxstreet.

La montée régulière qui est en place depuis des années s’est donc emballée. Je devrais toucher mon objectif d’audience de décembre 2008 ce mois ci et si ça continue l’objectif de fin 2009 sera aussi atteint cette année.

L’effondrement du dollar y est certainement pour beaucoup, la très grande fréquence des mises à jour du contenu aussi, ma présence depuis 2003 sur cette niche qui fait de Mataf un site vétéran sur le forex doit aider.

Une grosse partie de mon boulot actuellement est de mettre en place des stratégie pour fidéliser au maximum cette audience pour  ne pas prendre une trop grosse claque quand le mouvement s’arrêtera. J’essaye donc de faire inscrire le maximum de visiteurs à la newsletter, de diminuer les temps de réponse du serveur, de virer les bugs, de répondre au plus vite aux mails.

Pour éviter une catastrophe maintenant je vais donc retarder ma migration de serveur, de toute façon j’ai un peu de répit grâce à l’abandon de l’adserver. Et je ne vais pas faire de campagne de pub avant que ça se calme.

Dans le même temps il va falloir monétiser cette audience, là je fais confiance à mes partenaires. Je ne vous cache pas que ce que je vais tirer en surplus ira dans le barbecue, je compte faire de ce nouveau site mon moteur de croissance ;) On en reparle dans quelques mois.

5 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Audience and Gestion site Internet and Prévisions and business

Après 6 mois de négociation on s’est finalement mis d’accord. Je m’associe à FxStreet, un des plus gros site mondial d’information sur le forex (peut être même le plus gros). Pour faire simple ils deviennent ma régie de pub en exclusif et cette alliance devrait nous aider mutuellement à nous renforcer grace à des échanges de contenus, techniques…

2008 commence bien.

Voir le communiqué du CEO de FxStreet

10 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / business and à propos

Dailymotion prévoirait un CA de 20 millions d’euros en 2008. Quand j’ai lu cette ligne ça m’a paru très faible vu l’importance de la plateforme vidéo. J’ai un peu fouillé et j’ai trouvé les chiffres suivants…

Dailymotion en chiffre :

• 42ème site mondial
• n°2 des sites de vidéo en ligne après Youtube
• 52-55% d’audience Française
• 33-37 millions de visiteurs uniques (VU) par mois, 1.3 milliard de pages vues (juin 2007) -
• 40.2 millions de VU, 1.2 milliard de pages, 667 millions de vidéos vues (novembre 2007)
• Levées de fonds 7 millions + 25 millions (août 2007)
• Annonce un objectif de CA de 20 millions en 2008
• > 60 employés (pas trouvé de données)

A priori la croissance de Dailymotion va continuer à augmenter ils devrait donc avoir au minimum 700 millions de vidéos vues par mois sur 2008, soit environ 8.4 milliards sur l’année (estimation faible). Chaque vidéo rapporterait donc 0.24 centime d’euro, je ne sais pas si on parle de CPM dans les vidéos mais si c’est le cas on a un CPM de 2.38 euros sur les vidéos vues.

Si on parle en pages vues (PV), il y aura au minimum 14.4 milliards de PV ce qui donne un CPM de 1.4 euro… A comparer au $0.1 / $0.33 soit €0.07 / €0.24 de Myspace (donnée 2006 ?) et au €10 d’un portail généraliste (donnée tirée de mes divers expériences).

Remarque : J’ai pris un objectif bas en page vue, il est très probable que le nombre de pages et vidéos vues soit plus élevé. Le CPM sera d’autant plus faible.

Dailymotion a donc l’ambition de se placer entre un réseau social “fourre tout” qui génère de la page vue et un portail plus ou moins spécialisé. Leur objectif est donc cohérent.

Est ce que ça suffit pour être rentable ? La masse salariale doit être d’au moins 5 millions d’euros (s’il y a bien plus de 60 salariés), ce qui laisserait 15 millions d’euros pour payer la technique, location des locaux… A première vue je dirais que c’est suffisant pour être au moins à l’équilibre mais c’est une logistique qui me dépasse !

Qu’est ce qu’on peut tirer de tout ça ? Les plateformes vidéos ne sont pas vraiment rentables, elle génère beaucoup de volume en audience mais les revenus associés sont faibles comparé aux portails qui ont de plus moins besoin de bande passante à fournir. C’est certainement pour cette raison que certaines plateforme se sont tournées vers le BtoB (Kewego, Vpod, Scroon…).

Est ce que les challengers vont dans le mur ? La lutte sera difficile, la course à l’audience devra s’accompagner d’une course aux revenus. Les revenus sont plus importants dans le contenu pro, il faudra donc produire ou acheter des vidéos ce qui alourdit les charges et diminue les bénéfices. Des sites comme Seesmic auront du mal à gagner leur vie à moins de trouver LA source de revenue qui n’existe pas encore ou de se faire racheter ;)

Sources :

• Les Echos article du 8 janvier 2008 à lire
• Ecosphere billet du 22 janvier 2008
• ZDNet article du 22 janvier 2008
• Dailymotion
• Fact Sheet
• communiqué de presse (Dailymotion accélère la monétisation de sa plateforme)
• L’équipe de Dailymotion
• Mike Davidson (CPM Myspace)
• Neteco (Kewego)
• Journal du net (Scroon)

15 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Reflexion and business and publicité and revenus

J’essaye d’estimer la valeur de mon site Internet et après de nombreuses discussions avec pas mal de gens différents j’avance dans ma réflexion.

Avant de lire il faut bien comprendre que j’estime un site Internet sur lequel je travaille seul, donc tous les bénéfices représentent mon revenu. Je n’ai pas de salarié et peu de charges en dehors de l’hébergement et de quelques factures de sous-traitances.

Un expert comptable m’a donné une méthode pour estimer rapidement l’ordre de grandeur de la valeur d’un site :

Une première approche que vous pouvez faire tout seul, si vous avez établi le bénéfice annuel de ce que vous rapporte votre site:

•   Otez au bénéfice que vous en avez tiré, le salaire brut, - multiplié par 2,5 - , que vous verseriez à un technicien qui y aurait passé le même temps que vous.
•   divisez le résultat obtenu par 0,0947. (Le résultat doit rémunérer l’apport au moins au taux moyen de rendement des obligations du secteur privé (0,0447) augmenté d’une prime de risque pour l’apporteur (0,05).)

Cette valeur est assez proche de la réalité si tout laisse à penser que le niveau de bénéfice sera identique durant les prochaines années …..

Cette méthode de calcul est une bonne approche si on achète un site en espérant toucher des dividendes chaque année (9.47% de rendement). Par contre elle tient compte uniquement du dernier bilan et non pas du potentiel de croissance.

En mixant un peu tout j’arrive avec 5 estimations différentes, toutes sont correctes dans leur raisonnement mais les écarts sont assez importants. Pour illustrer tout ça j’ai fait un exemple basé sur mes données mais les chiffres ont été modifiés, ce ne sont pas mes vrais revenus.

Voici le tableau d’évolution du chiffre d’affaire, des dépenses  (hébergement…) et des bénéfices. Je donne les résultats sur 3 ans et la prévision pour les 5 prochaines années :

J’estime que pour me remplacer je devrais prendre un informaticien et un analyste à temps partiel. Le tout pour un salaire de 45′000 euros annuel (c’est bien payé), soit 112′500 euros avec les charges (on multiplie par 2.5)

• Estimation par comparaison : J’avais arbitrairement décrété 1€ de CA = 10€ de valo
  En 2007 CA = 276′135€ donc la valo est de 2′761′350€
• Estimation par amortissement sur 5 ans : J’estime que l’investissement doit être amorti en 5 ans.
  Salaires versés sur 5 ans : 112′500 x5 = 562′500€
  Bénéfices prévus sur les 5 prochaines années : 2′385′273€
  Valo estimée = 2′385′273 - 562′500 = 1′822′773€
• Estimation selon Expert comptable : L’investissement doit rapporter 9.47% par an
  Salaire de remplacement : 112′500€
  Bénéfices au dernier bilan : 253′772€
  Bénef réel estimé = 253′772 - 112′500 = 141′272€
  Valorisation : 141′272 / 0.0947 = 1′491′790€
• Estimation selon expert comptable en tenant compte du potentiel de croissance sur 5 ans
  Salaire de remplacement : 112′500€
  Bénéfices moyen prévu sur les 5 prochaines années : 477′054€
  Bénef réel estimé = 477′054 - 112′500 = 364′554€
  Valorisation : 364′554 / 0.0947 = 3′849′574€
• Estimation selon expert comptable en tenant compte du potentiel de croissance sur 2 ans
  Salaire de remplacement : 112′500€
  Bénéfices moyen prévu sur les 2 prochaines années : 366′435€
  Bénef réel estimé = 366′435 - 112′500 = 253′935€
  Valorisation : 253′935 / 0.0947 = 2′681′472€

Moyenne des valorisations :  2′481′374€

Toutes ces méthodes donnent des valorisations très différentes. Si je me mets côté vendeur je ne peux exclure le potentiel de croissance dans la valorisation j’exclue donc la méthode comptable, et du côté acheteur je peux difficilement prendre en compte une projection sur 5 ans (surtout sur Internet). La méthode par comparaison est un peu ésotérique. La dernière estimation semble un bon compromis, elle se rapproche d’ailleurs de la moyenne (et de la méthode par comparaison…).

Un achat d’un site, avec de tels résultats et une perspective de croissance continue sur au moins 2 ans, pour un peu plus de 2.6 millions d’euros devrait rapporter environ 10% par an à l’acheteur. De plus l’acheteur a la perspective de faire une plus value importante s’il revend le site dans les 2 ans.

A force de réfléchir là dessus, je pense que cette réflexion est correcte.

Dans mon cas le site est intéressant car il pourrait rémunérer des salariés et continuer à faire des bénefs pour les actionnaires. De plus le taux de croissance est important et continue depuis longtemps de qui donne des perspectives de plus values intéressantes. Je suis dans le cas idéal.

Dans le cas d’un site qui ne ferait pas de bénef après avoir payer son/ses salarié(s) la valorisation serait donc uniquement basée sur le potentiel de croissance (si en plus il n’y a pas de potentiel de croissance je ne vois pas l’intérêt de l’acheter !). Les revenus sont donc plus aléatoires puisque uniquement basés sur des projections. Il faudrait donc estimer une valeur future et déduire un rendement. C’est un peu ce qui se passe dans la valo des sites “Web2.0″ qui n’ont pas encore de revenus décent mais qui sont valorisés très chers car on voit en eux un potentiel sans limite… Pure spéculation. Des fois la spéculation paye (ou pas)

Un site peut faire des bénefs sans avoir de potentiel de croissance. Dans ce cas les bénéfices devront être conséquents pour intéresser les investisseurs. Pas de croissance sur Internet = pas cool.

Vous êtes arrivés jusqu’au bout sans mal de tête ?

13 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Prévisions and Reflexion and Valorisation and business and revenus

En ce moment j’essaye de donner une valeur à mon site internet sur le forex, cette valorisation devra me servir de base de négociation pour l’arrivée de nouveaux actionnaires. Estimer la valeur d’une entreprise est moins simple qu’il n’y parait, il existe de nombreuses méthodes. En cherchant un peu on peut rapidement trouver quelques recettes :

• L’approche comptable, je ne l’ai pas trouvée dans mes recherches mais un chef d’entreprise m’en a parlé. La valeur de l’entreprise est basée sur sa capacité de s’amortir sur une période donnée. Par exemple si on considère que le site doit s’amortir en 5 ans et qu’il fait 100′000 euros de benef par an sa valeur est de 500′000 euros (mon exemple est très caricatural).
• L’approche dynamique se base sur le potentiel de l’entreprise. Dans le web le potentiel est très important, la valeur de l’entreprise est donc basée sur un chiffre d’affaire futur.
• L’évaluation patrimoniale se base, comme son nom l’indique, sur le patrimoine de la société. Pour un site Internet cette approche n’est pas la mieux adaptée.
• L’évaluation par comparaison. C’est le plus simple surtout qu’on trouve des exemples de sites vendus ou cotés en bourse assez simplement.

Si vous voulez avoir une estimation rapide l’approche comptable combinée à l’évaluation dynamique est assez simple à faire. Prenons un amortissement sur 5 ans (la norme semble être entre 5 et 7), et vos projections de résultat sur 5 ans. Vous calculez vos benefs prévus et cumulés sur 5 ans et vous avez une estimation de la valeur de votre société.

Autre estimation rapide : l’évaluation par comparaison. J’ai fait un tour rapide des sites dont je connais le CA, l’audience et dont la valeur est connue (soit par un rachat soit par une capitalisation boursière). J’arrive à cette équation très simplifiée :

1VU mensuel = 1€ de CA annuel = 10€ de valo

VU = Visiteur unique, à ne pas confondre avec Visite !

En gros, vous avez 1 million de VU ce mois ci, vous devez faire un CA d’environ 1 million d’euro cette année et votre site vaut 10 millions d’euros.

Quelques exemples :

• Doctissimo : 7.5m de VU, 11m€ de CA, valo 117m€
• Aufeminin : 21m de VU, 21m€ de CA, valo 221m€

Ceci s’applique aux sites qui vivent en grande partie de la pub. Bien entendu c’est à prendre avec précaution, ce système ne fonctionne pas parfaitement mais donne un ordre de grandeur. Il existe un nombre de facteur important pour affiner l’évaluation : importance du dirigeant dans la réussite de l’entreprise, stabilité du nombre de visiteurs, qualité des annonceurs, nombre de pages vues par visiteur, nombre de visites par visiteur, thème du site…

Pour ma part la méthode par comparaison donne une valeur 1.9 fois plus élevée que la “comptable dynamique”. L’écart est important mais j’ai en tête un ordre de grandeur.

19 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Reflexion and Valorisation and business

J’en ai révé, Lagardère l’a fait.

Je ne pensais pas que ça se ferait aussi vite, en plus avec Lagardère. Maintenant entre la fiction et la réalité je vous invite à comparer l’évolution des commentaires entre le mois d’octobre et le mois de janvier, on passe de “salaud de blogueurs vendus” à “félicitation t’es le meilleurs” (je caricature un peu).

Je pense que c’est une bonne politique et que Chauffeur de Buzz et Lagardère ont à y gagner.  Lagardère prend une part d’audience non négligeable et améliore sa couverture pub et donc son attractivité, Chauffeur de Buzz va vendre de l’espace pub au tarif des gros et vu l’audience et les revenus de ce secteur les recettes pub du site devraient tourner entre 2 et 5 millions d’euros annuels.

17 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / OPA Blogs and blog and business

Souvent je me demande si je ne devrais pas accentuer le côté communautaire de mon site sur le Forex. Les sites communautaires s’auto entretiennent, le contenu est mis à jour en continu et ne coûte pas grand chose, sur un des derniers billet il y a eu un commentaire dans ce sens. Mais il y a quelques points à prendre en compte avant de faire ce virage :

Modération : Il faut éviter les dérives et donc modérer un minimum tout ce qui s’écrit. Il faut donc tout lire et rester attentif lors des périodes de tensions entre membres.

Animation : Sans animation une communauté n’existe pas. Il faut être souvent présent et lancer les débats ou répondre aux autres membres.

Technique : techniquement une communauté c’est des scripts relativement complexes et des bases de données. ça demande plus de maintenance q’un simple CMS car il y a de nombreux utilisateurs donc de nombreux bugs découverts chaque jour.

Diplomatie : lorsque la communauté est en place c’est elle qui dirige le site. On ne peut plus prendre des décisions unilatérales sans prendre le risque d’une rébellion et de la fuite de membres importants. Qui dit fuite de membres important dit fragilisation du site.

Les sites communautaires sont donc pratiques lorsqu’on n’a pas vraiment une expertise dans un domaine et qu’on n’est donc pas capable de générer le contenu soi même. Le principal travail consiste à mettre en place et maintenir une plateforme technique et d’animer la communauté (une connaissance superficielle du domaine peut parfois suffire).

Bien entendu on peut essayer de créer une communauté lorsqu’on a une grande expertise d’un domaine, ce n’est pas interdit, mais dans ce cas j’estime que c’est une perte de temps. Au lieu d’animer des discussions, souvent d’un niveau débutant (ce n’est pas négatif, c’est une simple constatation), et de corriger les bugs découverts par les membres il est plus intéressant de produire du contenu. La valeur ajoutée est plus grande.

Ne pas créer de communauté m’a donc

• évité de passer 80% de mon temps sur des problèmes “mineurs” qui ne font pas vraiment avancer le site et donc de me concentrer à 100% sur l’avenir du site.
• permis de créer un site plus stable car la qualité ne dépend que de moi et non des membres actifs du moment (et les membres actifs restent rarement de nombreuses années)
• facilité la monétisation. Une discussion négative sur un forum peut avoir des conséquences fâcheuses chez certains sponsors (expérience vécue).
• libéré du stress. On gère un site et pas des humains… Et c’est très différents :)

J’ai fait cette constatation avec mon expérience mais je ne suis pas le seul. Le contenu généré par les utilisateurs a moins le vent en poupe et certains sites préfèrent se tourner vers du contenu pro ou semi pro, voire carrément faire du BtoB (je n’ai pas d’exemple précis en tête mais des derniers mois j’ai lu pas mal d’articles sur le sujet).

Malgré tout ça j’ai souvent la tentation de monter une communauté. En général je me pose 5 min pour réfléchir et j’abandonne l’idée.

A force de prendre le temps de poser le pour (fidélisation, contenu généré à peu de frais…) et le contre (voir ci dessus) j’avoue quand même que j’ai un modèle en tête qui garde certains aspects positifs et arrive à filtrer le négatif. Ce modèle est proche du blog avec une plus grande liberté des visiteurs. Ca peut s’apparenter à une communauté dictatoriale dans laquelle la démocratie n’est qu’apparente ;)

La suite au prochain numéro… Peut être…

crédit photo

8 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Communauté and business

J’ai lu pas mal de billets sur le Web3. Si on fait le tri et qu’on enlève tout ce qui se rapproche du people j’en tire trois informations :

• Il y a un doute sur l’avenir des réseaux sociaux.
• Pas mal de société ont du mal à trouver un business modèle viable.
• Il faut penser global.

Sur les réseaux sociaux (type facebook ou autre) je reste dans l’idée que ce n’est ni plus ni moins qu’une évolution des forums avec un peu plus d’options. Avec un peu de recul je pense que les blogs sont aussi une évolution des forums dans lesquels seule une personne lance les sujets, contrairement aux forums ou tout le monde peut le faire. L’avantage du forum c’est que les participants ne sont pas liés, ils peuvent passer d’un forum à l’autre sans avoir le sentiment de laisser tomber une communauté (sauf cas exceptionnel). L’inconvénient du forum c’est que les meilleurs participants sont souvent fondus dans la masse. Le contraire des blogs.

Avec les réseaux sociaux on revient un mode de fonctionnement identique aux forums. Dans quelques années il est probable que les sites de type Facebook tournent avec des millions de membres inscrits mais seulement une petite partie active (ceux qui ont participer ou tenus des forums comprendront). Et les plus actifs finiront par penser qu’ils donnent beaucoup de temps sans recevoir en retour. Et on reviendra sur un “mode blog” avec peut être des mini réseaux sociaux tournés vers une personne. On discutera alors de la façon de monétiser ces minis réseaux personnels (comme pour les blogs).

Et comme l’histoire est un éternel recommencement ça risque de se répéter infiniment. Je ne suis pas assez calé en histoire pour pouvoir dire si dans le passé (avant Internet) il y a eu des périodes “communautaires” suivies de période tournée vers le culte de la personnalisation. Un peu comme 68 = communauté et années 80 = réussite personnelle.

Je vous invite à lire l’Inspiration digitale de Daniel Broche dans lequel il compare le web à une ville et ou on trouve Microsoft comme un promoteur, Les navigateurs comme des automobiles, les annuaires comme des routes, Google comme le périph, les FAI comme les compagnies pétrolières, le web mobile comme la campagne et Android de Google comme l’Autoroute, Les blogs comme les pub, cafés et PMU, Facebook comme un parking en centre ville et les réseaux sociaux comme des bus, métros ou navettes… Si je suis d’accord avec la plupart des comparaisons, j’assimilerai plutôt facebook et autres réseaux sociaux (Youtube compris) aux cinémas, cafés, et autres lieux de détentes ou on vient flâner et discuter sans but précis. En effet on ne peut pas les comparer à des moyens de transport car ils nous emmènent rarement quelque part (en tout cas ou on avait décider d’aller), ce sont plutôt des impasses.

Si je parle de tout ça c’est pour mettre en évidence que Facebook et autres sites similaires ne devraient pas devenir le coeur du web comme on le lit parfois. Au plus ce seront des énormes parcs d’attraction ou des gigantesques complexes ciné. Si ils auront la possibilité d’en tirer des revenus conséquents ils ne seront pas irremplaçables. Les promoteurs et autres constructeurs de route ou compagnies pétrolières par contre ce sera moins évident de les renverser.

On arrive sur le deuxième point : la monétisation. Le web se cherche, il ne semble pas y avoir de modèle de revenu pour les sites communautaires. On veut du gratuit sans pub.

Si on vise le grand public je pense que le gratuit s’impose. Internet regorge d’information et il devient très difficile de la vendre. L’internet gratuit crée l’audience et la renvoie, moyennant finance, à des sites de e-commerce (j’inclus les ventes de marchandises, de services, bancaires…). Si on me demande quelle est le site parfait je répondrai que c’est celui qui arrive à produire le contenu gratuit afin de créer une audience puis de revendre ses propres produits à cette audience, ça a l’avantage de pouvoir cibler au maximum le contenu pour toucher l’audience parfaite pour nos produit. Un exemple : boursorama. De là à dire que pour lancer un site de e-commerce il est judicieux de construire en parallèle un site d’information sur le produit et tout ce qui tourne autour il n’y a qu’un pas (Saveur-Biere a été construit sur ce modèle).

La monétisation passe par cette compréhension. Les sites qui n’ont pas vocation à vendre quelque chose doivent inclure dans leur cahier des charges l’obligation de créer des chemins vers des sites commerciaux. Ca passe par les bannières de pub, l’affiliation, le sponsoring, la vente de liste de contact… Il y a certainement des idées à explorer dans ce sens, je m’y emploi chaque jour ;) D’un autre côté les sites commerçants doivent connaitre les lieux de passages de leur futurs clients pour pouvoir ouvrir des chemins pertinents.

Et on arrive sur le dernier point : penser global. Même si c’est inclue dans ma stratégie je ne pense pas que ce soit forcement nécessaire. Comme dans la vie hors du web, le monde connecté peut faire vivre les grand groupes internationaux et les petits sites de quartier, les revenus seront moins importants mais les moyens à mettre en oeuvre aussi. Au final si la barque est bien menée le rendement devrait être au rendez vous. Il faut quand même dire que l’internationalisation est relativement simple sur le web et que c’est dommage de ne pas en profiter.

12 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Reflexion and Revue du web and business and publicité and revenus

Voici une copie d’écran du classement Wikio avec les invités du ministre de la recherche et de l’enseignement supérieur. Le Monde du Blog étant nouveau, il ne figure pas dans ce classement.

Wikio serait donc une référence pour mesurer la pertinence et la notoriété d’un blog sur une thématique. Même si tous les classements sont souvent décriés, les effets secondaires font réfléchir.

Pour les blogs qui cherchent à monétiser leur audience, être bien classé dans Wikio peut apporter de la visibilité et de la crédibilité aux yeux des annonceurs. Si c’est le cas (et je le crois) je pense qu’on va bientôt avoir des cas de spam pour remonter dans ces classements (un peu comme avec le page rank en son temps), on pourrait aussi voir les liens entre les blogs disparaitre afin d’éviter de faire monter ses concurrents…

à surveiller…

4 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Wikio and business

Je rebondis sur l’article dans NetEco sur les 5 millions de visiteurs uniques de Wikio. Dans cet article on apprend aussi que Wikio dégage un CA de plusieurs dizaines de milliers d’euros par mois (donc de 20 à 90′000 euros, au delà on aurait parlé de centaine).

5 millions de visiteurs uniques c’est énorme, d’après une courte conversation avec Pierre Chappaz en juin ce chiffre est donné par Awstats. Je n’ai pas une grande confiance dans les analyseurs de log, la petite expérience que j’en ai c’est une surestimation des visiteurs. Ceci dit Alexa semble plutôt confirmer la bonne santé de Wikio.

2 millions de visiteurs uniques en France c’est beaucoup. Ca fait 66000 par jour. Il n’y a pas longtemps un billet de ce blog m’avait placé pendant environ 24h en une des blogs de Wikio, Et je viens de faire une vérification dans mes stats, j’ai eu  aucun visiteur qui est venu avec ce referer 75 visiteurs, j’ai d’abord pensé que la redirection cachait le referer mais non :

Soit Xiti me joue encore des tours soit aucun des 66000 visiteurs n’a cliqué sur le premier lien de la liste des blogs. Ou sont ils alors ? (edit :Xiti compte Wikio dans les moteurs de recherche)

Je pense quand même que les chiffres donnés par Pierre Chappaz sont corrects mais je soupçonne aussi que la majorité du trafic de wikio provient de Google, avec 1.260 millions de pages indexées le référencement doit apporter beaucoup de traffic. Ca ne m’étonnerait pas que le nombre de visiteurs en provenance des moteurs soit proche de 90%.

Le contenu a beau être de qualité - je suis utilisateur de Wikio quotidiennement - je pense que le business est fragile car le poids de Google est trop important. Le cas de BonWeb est éloquent. Je vous accorde que peu de business ne dépendent pas de Google, moi le premier.

Deuxième problème : rentabiliser Wikio.

A première vue il n’y a pas de publicité sur le site, proposer une nouvelle source semble gratuit, la seule source de revenu apparente se trouve sous l’onglet shopping. Quand on clique sur un lien dans la partie shopping, on est renvoyé sur le site marchand via une API de Yahoo. On retombe donc sur un business model “à la Kelkoo”, rentable et éprouvé. Note en passant, Pierre Kosciusko-Morizet a dit s’intéresser à Kelkoo et pourquoi pas à Wikio (moins gros et plus facile à digérer)

L’autre source de revenu possible serait de vendre du contenu à des gros portails avec un système de partage de revenu ou de forfait.

On pourrait aussi imaginer des liens sponsorisés qui pourraient être rentables si bien ciblés.

Je crois que mon choix se tournerait vers les deux premières solutions, la publicité sur un site comme Wikio ne me semble pas le choix à faire en premier mais il ne faut pas le négliger dans un deuxième temps.

Pour conclure ? Wikio est un gros site avec un gros potentiel mais une stabilité fragile, c’est mon avis et je le partage.

13 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Google and Pierre Chappaz and Wikio and business

Blogorama lance les blogs à consultation payante via Allopass (voir le communiqué de presse). Le principe est simple, si vous rendez un article payant vous donnez un bref résumé et le visiteur devra passer par Allopass pour pouvoir lire l’article pendant une durée déterminée.

En théorie c’est beau, ça donne une autre possibilité de monétisation pour les blogs mais en pratique c’est pas gagné. Il faudra

• que les articles aient une forte valeur ajoutée (quand on voit que des gros journaux passent du modèle payant au gratuit ça donne une idée du niveau à atteindre)
• Avoir une audience captive.
• Être bon en marketing.

Ceux qui peuvent espérer gagner quelques centimes avec ce système sont

• les blogs boursiers, ils peuvent rendre payant certains articles donnant des recommandations intéressantes
• les blogs qui donnent des bonnes adresses sur le web. Par exemple un lien vers un site marchand qui fait une grosse réduc sur un produit.
• les blogs sur les problèmes personnels. Par exemple une méthode pour maigrir en 10 points, chaque article étant payant
• les blogs de voyants
• et bien sur les blogs de charme (pour rester soft), qui seront, à mon avis, le fer de lance de ce système.

Tout ça pour dire que je ne pense pas que la crème du web se retrouve chez Blogorama.

D’après le communiqué le visiteur devra payer pour lire un article. C’est dommage qu’ils ne parlent pas d’abonnement, en effet, si je dois acheter un code Allopass à chaque fois ma fidélité sera fragile.

Que va y gagne Blogorama ? Actuellement 10ème plateforme de blog en France avec 190′000 blogs Blogorama va certainement ratisser un peu en attirant des personnes qui voudront tester ou verront en ce système un moyen de faire des euros faciles. Ils devraient gagner quelques places dans ce classement mais combien d’articles payants ne seront jamais lus… Certainement beaucoup.

5 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / allopass and blog and blogorama and business

Dans une interview de Pierre Kosciusko-Morizet (pas évident d’écrire son nom) du Journal du net j’ai relevé une phrase :

Je suis toujours persuadé que les meilleurs business sur Internet sont ceux de l’intermédiation.

L’idée de cette phrase est reprise dans l’interview sur NetEco. Je pense aussi que l’intermédiation est un des meilleurs business car on ne gère pas de stock et on peut se concentrer à 100% sur le marketing. La marge est plus importante et il n’y a pas vraiment de limites.

L’objectif est donc de faire des leads (contact) de qualité pour les sites marchands, les marchands payent en fonction du nombre de contacts ou de clients envoyés. La faculté de faire remplir des formulaires est alors primordiale mais il ne faut pas faire n’importe quoi et se concentrer aussi sur la qualité des prospects.

D’ailleurs lorsque PriceMinister a racheté deux sites spécialisés dans le tourisme on a pu lire que la force de l’un d’entre eux, VoyagerMoinsCher.com, serait d’avoir généré plus de 20 millions de leads en 2007 (source). C’est une donnée que je n’avais encore jamais vu publiée pour décrire la performance d’un site.

J’aimerai arriver à faire ça pour mes annonceurs mais ce n’est pas évident, l’ouverture d’un compte ce n’est pas de la vente d’objet High Tech ou d’electroménager. A vu de nez, en mettant en place une stratégie pas trop agressive je devrais pouvoir générer entre 10 et 20 leads et 1 client par jour, si ces chiffres étaient atteints ce genre d’affiliation pourrait représenter 50% de mon chiffre d’affaire. Le principal avantage est de me libérer de l’obligation de faire du chiffre en terme de visiteurs, mon objectif principal serait de faire des visiteurs ciblés, on est à la limite du e-commerce. La qualité vs la quantité. En travaillant sur les deux fronts je garde deux sources de revenus complémentaires. Reste à trouver du temps, comme toujours, pour mettre en pratique.

3 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Pierre Kosciusko-Morizet and PriceMinister and business and leads

Après une audience record la semaine dernière combinée à des campagnes de pub particulièrement rémunératrices j’ai presque fais mon mois dans la semaine. Comme à chaque fois que ça se produit je me dis que la tendance pourrait continuer et, pourquoi pas, je pourrais faire mon année dans le mois. C’est sans compter sur le retour à la moyenne, chaque écart trop important est TOUJOURS corrigé par un écart inverse proportionnel. Cette semaine a donc très mal commencée.

Quand je dis que mon train de vie est lié à Internet ce n’est pas complètement vrai. Je dépends bien sûr de la bonne santé du marché publicitaire mais aussi du marché des devises. Depuis septembre l’Euro Dollar crève les plafonds, Le Dollar canadien suit en entraînant dans son sillage l’audience des sites sur le Forex. Dans cette euphorie on pense rarement que la volatilité des marchés financiers est cyclique et qu’un jour ou l’autre elle va se calmer, et avec elle la croissance folle de l’audience. La semaine dernière cette fameuse volatilité a marqué le pas, les visiteurs se sont donc détournés doucement pour atteindre un creux en début de semaine, si vous conjuguez ça a Thanksgiving (jeudi férié aux USA) et à la grève, cette semaine sera assez dure.

Il n’y a rien de catastrophique, en continuant de travailler on augmente l’audience ou au pire on la maintient, ce qui est déjà pas mal.

Ce qui est vrai pour moi est aussi vrai pour tous les autres secteurs. Les sites de voyages fonctionnent mieux avant les périodes de vacances, les sites de cadeaux avant Noël…  Finalement on n’est jamais complètement indépendant.

17 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Audience and business

Facebook passe sur France2 et donc ça fait le tour des blogs. Tout le monde s’y colle alors pourquoi pas moi ?

Tout d’abord Boris Schapira lance la première info on n’apprend pas grand chose. J’ai quand même passé un peu de temps sur ce blog et j’ai fini sur LinkedIn… Boris a fait une école d’électronique et travaille maintenant en salle de marché à faire du développement pour les traders, pourquoi je dis ça ? parce que c’est exactement ce que j’ai fait :) S’il monte une entreprise dans les prochaines années mon parcours ne me semblera plus autant exotique…

Ensuite Mashable qui fait son rapport hebdomadaire
100′000 nouveaux membres sur Facebook chaque semaine en France, mais combien d’actifs ?

Adscriptor (bien placé sur Google) a connu un pic d’audience, furtif mais impressionnant. Le journal de France 2 a une audience d’environ 3.5 millions de téléspectateur (20% de part d’audience pour environ 18 millions de personnes devant la TV - chiffres trouvés sur divers sites). Il y aurait donc environ 0.05% des téléspectateurs qui ont recherché plus d’info sur le web via Google et sont arrivés sur le blog de Jean-Marie Le Ray, vu qu’il est en 4eme position et que les liens devant lui sont très pertinents il a du avoir entre 5 et 10% des clics, on arrive donc à 0.5% des téléspectateurs de France 2 qui ont fait une recherche sur Google, si on prend les accès directs et les recherche sur les autres moteurs on peut estimer le total à environ 1% soit quand même 35′000 personnes. Si dans cette recherche active 20% se sont inscrits ça fait 7000 Facebookiens de plus donc à peine détectable sur les stats :)
Message personnel : Si France2 ou TF1 veut faire un reportage sur mon site - qui parle des traders sur le marché des devises (sujet à la mode en ce moment) - je ne dirai certainement pas non. France2, TF1 faites vous des reportages sponsorisés ?

On finit par Techcrunch :

Hier France2 a dédié quelques minutes du journal télévisé de 20h à Facebook (alors que les blogs en parlent depuis des mois). Ci-dessous le passage. Ce qui m’a choqué dans ce reportage c’est le nombre d’inexactitudes. On entend que Facebook est ouvert au monde depuis “mai dernier”, Facebook a toujours été ouvert c’est juste la possibilité de créer des applications qui est nouvelle. On apprend que la publicité a débarqué depuis “quelques semaines” alors qu’elle est la depuis des mois. On apprend que Facebook a “vendu tous les profils des utilisateurs à des annonceurs”, c’est totalement faux. L’entreprise “pèserait 10 milliards d’euros”. Non elle PESE 15 milliards de dollars puisque c’est la dernière valorisation de son tour de table. Bref si toutes les infos étaient traitées comme cela je pense qu’il y aurait de quoi s’inquiéter. Facebook devrait connaître en revanche un pic d’audience en France et je ne suis pas sûr que l’Etat Major de Facebook en comprendra la raison.

Techcrunch mentionne des inexactitudes :

• Facebook ouvert au monde depuis mai dernier : ça serait plutot le 26 Septembre (d’après le blog de Facebook), en mai c’était l’arrivée de la plateforme et de l’API (ouverture aux développeurs).
• Facebook ne pèserait pas 10 milliards d’euros mais PESE 15 milliards de dollars : Outre le fait que 10M€=15M$ (environ), Ouriel mentionne que l’inexactitude viendrait du conditionnel. Les 15 milliards de dollars viennent de la participation de Microsoft et d’une simple rêgle de 3. Participation de 1.6% pour 240m$ donne une valeur théorique de 15 M$, sur le papier ça semble clair, j’avais écrit un mot là dessus. Cependant j’ai pas mal lu d’intervention sur ce sujet et je pense maintenant que Microsoft n’a pas valorisé Facebook à 15M$ mais a acheté symboliquement un ticket d’entrée pour être la régie de Facebook, ce deal est gagnant/gagnant pour Facebook/Microsoft car :
  • Microsoft devrait rentabiliser son investissement avec la vente de la pub et aura une petite part qui vaudra peut être encore quelque chose dans quelques années. Donc au pire l’investissement sera nul mais probablement pas négatif.
  • Facebook a une valorisation qui le place sur le devant de la scène et le crédibilise aux yeux des annonceurs.
• Pour en revenir au reportage le conditionnel sur la valorisation est donc approprié (même si je pense que le journaliste ne l’a pas fait intentionnellement)

Mon point de vue, ce reportage était pas mal, il a assez bien vulgarisé les avantages et inconvénients de la plateforme. Il a aussi souligné les risques. Les approximations ne sont pas vraiment gênantes.

PS : Certains diront que je parle beaucoup de Facebook alors que je n’ai que 7 friends (honte sur moi) à ceux là je répondrais oui mais parmi ces 7 amis il y a Loic Le Meur et comme les amis de mes amis sont mes amis je vous laisse faire le calcul…

5 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Adscriptor and Audience and Facebook and TV and Techcrunch and business

La fin de 2007 marque une forte évolution dans ma petite entreprise. De nombreux chiffres symboliques sont sur le point d’être franchis ce qui me remplie de joie et d’allégresse, et ça devrait durer jusqu’aux fêtes de fin d’année.

Tout d’abord du coté des statistiques après quelques mois de stagnation je suis enfin sur le point de franchir les 400′000 visites mensuelles, le demi million devrait être une formalité pour 2008. Ces visiteurs devraient ouvrir environ 2 millions de pages en décembre. Ceci est le résultat d’un gros travail sur le contenu puisque je diffuse maintenant 3 news par jour au lieu d’une, ça me permet de couvrir l’ouverture des marchés européens, américains et asiatiques (je rappelle que je gère un site financier) ce qui me fait commencer mes journée à 6h30 pour finir vers 23h30 (avec beaucoup de pauses au milieu je vous rassure, je ne raterai pour rien au monde les Expert de Manhattan, Miami ou Dallas voire même Prison break ou encore la starac et la roue de la fortune). Travailler plus pour gagner plus ça à l’air de marcher.

Le plus important c’est le nerf de la guerre, Google m’a permis de démarrer facilement lorsque j’avais une audience de blogueur débutant en remplissant les espace pub et en payant pas beaucoup mais suffisamment pour assurer le fond de commerce. La copie d’écran ci dessus (un peu trafiquée pour cacher certaines données) est le résultat des 3 dernières années. Avant de commenter sur ce chiffre qui a l’air extraordinairement gros je rappelle que le cours de l’Euro Dollar est à 1.30 en moyenne sur la période, qu’il y a des charges sociales, des impôts, un serveur qui coûte quelques centaines d’euros par mois et des flux boursiers à payer, une fois tout ça déduit il reste un smic.

Je montre ces chiffres pour me faire mousser montrer qu’on a pas besoin d’être un gros blogueur américain pour arriver à sortir quelque chose du web et parce que j’en suis bien content.

PS : Si google veut faire passer mon compte en premium je ne dis pas non ;) J’aimerai changer le design des encarts de pub.

PS2 : Si quelqu’un connaît un Googler qui a la possibilité de me passer en premium je lui paye une bière  (lien non sponsorisé, c’est juste pour me rappeler que ça fait longtemps que je n’ai pas passé de commande).

12 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Audience and business and revenus

Le secteur dans lequel je travaille a l’avantage d’être encore en développement, il n’est pas mûr. Cependant l’âge de la maturité semble s’approcher doucement.

Le forex est un domaine à part dans le trading, c’est un marché non réglementé dit de gré à gré, c’est à dire qu’il n’y a pas de côte officielle pour l’Euro Dollar mais que le prix peut être variable d’un intermédiaire à l’autre. Avec le même intermédiaire on peut même avoir un prix qui diffère en fonction des clients et de leur activité. Bref, c’est la jungle, les brokers bénéficient d’une belle machine à cash.

Cette machine semble s’enrayer doucement avec de nouvelle réglementation de part et d’autre de l’Atlantique. Je ne rentrerai pas dans les détails qui n’intéressent personne ici mais cette configuration fait que le marché est proche d’une consolidation. Autre fait, le marché des particuliers, autrefois chasse gardée de brokers hyper spécialisés, s’ouvre aux banques (et pas les plus petites).

Et alors me direz vous ? Qui dit consolidation dit fusion, acquisition et gros sous sur la table. Les négociations commencent pour prendre un maximum de part de marché et dans ces phases de croissance on est prêt à payer des surprimes.
Je suis une cible potentielle vu que je suis leader sur le marché francophone et très bien placé en anglophone, pour le moment à mon niveau je n’ai que des échos des rumeurs qui se trament dans les hautes sphères et ces rumeurs vont dans mon sens. C’est déjà ça :)

J’ai eu des contacts avec plusieurs investisseurs prêts à mettre la main à la poche pour m’aider. Le hic c’est que je ne saurais pas quoi faire de leurs capitaux à part me payer une piscine ou éventuellement changer de voiture (mais 2 fois dans la même année est ce bien raisonnable…). D’un autre côté ces investisseurs sont là pour faire une grosse plus value ils pourraient bien m’aider lors des phases de négociation.

Je peux vous dire que la période est à la réflexion, mon neurone a chaud a force de travailler, il n’a pas l’habitude. Au delà de la folie des chiffres que je vois passer il y a mon cadre de vie et mon ambiance de travail. Continuer dans le confort ou mettre le doigt dans l’engrenage ? Être ou ne pas être capitaliste jusqu’au bout ? Telle est la question ;) C’est pas évident de garder à l’esprit que l’argent est un outil pour construire et non un objectif.

La tentation est grande et j’ai des projets pour continuer à faire travailler mon neurone mais j’ai peur qu’une fois dans le système je me fasse entraîner un peu trop loin… J’ai déjà donné.

C’était mon billet 3615 ma-vie-mon-oeuvre-mes-doutes

16 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / business

Un billet très intéressant de Jean Marie Le Ray. C’est le genre de calcul que j’aime bien faire car il relativise les performances des sociétés (en particulier sur leur revenu publicitaire).

Je me permets de répondre ici car ça me permettra de garder une trace de ces chiffres.

Google :
333′021′000 actions en circulation.
Le bénéfice par action représente 9.50/639.62 = 1.5% du prix de l’action.

Yahoo :
1′347′170′000 actions en circulation.
Le bénéfice par action représente 0.32/29.35 = 1.1% du prix de l’action.

Attention au bénéfice par visiteur de Google, vous prenez en compte les revenus d’Adsense (Network) et des licences vendues. Yahoo prend les revenus ex-TAC (traffic acquisition costs) qui représentent $1.22 milliards pour Google (cf leur rapport Q3 2007), les revenus à prendre en compte sont donc $4.23Md-$1.22Md. Yahoo indique la stat par mois ce qui donne pour 458 millions de visiteurs environ $2.2 pour Google et pas $9.24. Pour trouver le résultat de Yahoo vous prenez le revenu ex-TAC (1,286 milliards) / 477 millions de visiteurs / 3 mois = $0.90 par visiteur par mois.

Il faut aussi considérer que ces stats incluent Google, Youtube… etc. A mon avis Google est bien plus performant que Youtube. Mais c’est un autre problème.

On est donc plus dans des rapports de 1.3 à 2,5 plutôt que 10 à 20. Ce qui est déjà pas mal je vous l’accorde.

Edit : un billet complémentaire chez Didier Durand

2 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / Revue du web and business and publicité and revenus

En 2006 Google a :

• gagné $4.16 milliards avec les réseau de site utilisant Adsense,
• reversé $3 milliards aux éditeurs.

Google reverse 72% de ses revenus et prendrait donc une commission de 28%. Je pense que cette commission n’est pas la même pour les comptes premium et les comptes normaux.

En 2006 j’ai représenté 1/38000ème des revenus d’Adsense. Je n’ai pas eu de réponse à ma demande de compte premium, je suis bien trop petit. En 2007 j’ai baissé les affichages d’Adsense, en 2008 je ne devrais plus avoir d’Adsense. Et pourtant c’est reposant de travailler avec Google, il n’y a rien à faire…

10 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / business and publicité and revenus

Une petite phrase m’a interpellé ce matin sur le blog de Francis Pisani :

Moins de 10% du total de la pub est dépensé online alors que la plupart des Américains passent autant de temps sur le web qu’en face de leur poste de télé. Le déséquilibre indique une tendance inéluctable.

J’avais déjà en tête que 10% du total de la pub est dépensé online (on doit trouver cette data chez Nielsen) et le temps passé sur le web semble bien se rapprocher du temps passé sur la TV d’après NetEco. Le déséquilibre est donc assez fort et ce genre de situation entraîne souvent une correction disproportionnée.Il existe donc un risque que ce déséquilibre s’inverse dans les années qui viennent.

Ce risque (ou cette chance suivant comme on se place) pourrait entraîner une très forte augmentation des dépenses pub sur le web et on aura ensuite une correction un peu plus lente pour revenir à l’équilibre.

Si ce scénario se produit les CA des sites qui vivent de la pub devraient augmenter très significativement et il y aura peut être une fenêtre pour vendre ces sites à un très bon prix avant la phase de correction.

D’un autre côté, la bulle Internet n’est pas très loin alors il y aura certainement beaucoup de prudence. Le déséquilibre inverse ne sera donc pas forcement très prononcé.

Il faut garder cette hypothèse dans un coin de la tête pour la ressortir si on sent qu’il y a une trop grande euphorie.

PS : attention je ne parle pas de bulle mais d’un enchaînement de correction… Il y a des chances que rien de tout ceci se produise mais on ne sait jamais.

PS2 : le commentaire de Stephane Zugzwang illustre mon propos

5 Comments » Posted by Arnaud Jeulin / business and publicité