Dauran, blog d’un artisan du web

On entend souvent parler de site à forte audience, des stars du web 2.0 mais on trouve rarement des infos sur les chiffres d’affaire ou les résultats. Pourtant c’est l’info principale. Bien sur il existe des sites montés pour être vendus à Google and co mais si on veut monter une boite viable il faut tenir compte du revenu potentiel qu’on peut tirer de son site.

Il existe deux grosses sources de revenu :

• Soit on vend quelque chose aux visiteurs du site (service, livres, petites annonces, accès premium…)
• Soit on vend son audience à des annonceurs (pub, affiliation…)

Si on vend quelque chose aux visiteurs

Le calcul des revenus est simple :

Revenu = Nombre de visiteurs * taux de transformation * panier moyen * marge

Ca fait 4 paramètres sur lesquels on peut jouer.

• Nombre de visiteurs : Pour l’augmenter soit on achète de l’espace pub, soit on fait du référencement naturel, soit on a un super bon site et le bouche à oreille fonctionne tout seul, soit…
• Taux de transformation : Pour l’augmenter on fait des tests sur la performance des pages, des formulaires, on améliore la crédibilité du site…
• Panier moyen : Pour l’augmenter on utilise des recommandations d’achat (cf amazon), on fait des lots…
• Marge : Pour l’augmenter on négocie avec les fournisseurs, on augmente les prix.

Tous ces paramètres sont maîtrisables, il faut simplement les connaître pour savoir si l’entreprise est viable sur le long terme.

Je ne développe pas plus car ce n’est pas mon domaine. D’autres le font mieux que moi.

Si on vend de l’audience aux annonceurs

Ca c’est mon domaine je peux donc plus facilement donner des exemples chiffrés.

Revenu = Nombre de visites * revenu par visite = Nombre de pages vues * CPM

Pour ma part j’utilise les deux formules. Je sais que en gros le nombre de visite quotidienne sera égal au nombre d’euros que j’encaisserai pour mon chiffre d’affaire (10′000 visites par jour = 10′000€ par mois). Une autre estimation : chaque page vue me rapporte environ 1 centime (1 million de pages vues = 10′000€). Tout ça plus ou moins 20%, ça donne une estimation.
Cette base de calcul est stable et correspond à Mataf (qui est un site de niche dans la finance). Chaque site aura ses propres paramètres.

Il y a deux paramètres :

• Nombre de visites : pour l’augmenter on peut acheter des espaces pub (mais ce n’est pas forcement une bonne idée à court terme), on peut travailler le référencement. La meilleure solution consiste à donner un contenu à très forte valeur ajouté (ce qui attire les visiteurs et les annonceurs et fidélise tout ce beau monde)
• Revenu par visite : pour l’augmenter il faut optimiser le placement des pubs pour améliorer la visibilité des annonces et donc le ROI des annonceurs, ils seront content et payeront plus facilement plus cher.

Mon expérience : Le nombre de visites de Mataf est relativement bien maîtrisé, j’arrive à occuper de nombreux canaux (bouche à oreille, référencement, fidélisation). Le revenu par visite est plus complexe car il nécessite un gros travail en amont (nombreux tests de performance) et de nombreuses discussions avec les annonceurs.

Des chiffres

• Comment ça marche : CA 2006 200′000 Euros pour près de 3 millions de visiteurs uniques par mois. Modèle basé sur la vente d’espace pub. Franchement ça me parait faible, soient ils vendent mal leur truc soient… je ne comprends pas. En regardant de plus près la pub n’est pas bien ciblée, sur les fiches techniques j’ai de la pub pour paruvendu, airfrance. L’espace pub ne doit pas se vendre bien cher.
• Pecheur.com : CA 2006 1.5 Million d’Euros pour environ 100′000 visiteurs uniques par mois. Sur Pecheur.com il y a de la vente, on sort du modèle publicitaire. 1.5Million c’est beaucoup mais je préfèrerai avoir le bénéfice qu’ils en tire.
• Oboulo.com : Recette 2006 400′000 Euros pour environ 200′000 visiteurs uniques par mois. C’est encore un modèle basé sur la vente.
• Marmiton.org : Résultat espéré pour 2007 550′000 Euros pour près de 1.5 millions de visiteurs uniques par mois. Les revenus sont basés sur la pub et la vente (livre et ustensiles de cuisine).
• Boursorama.com : environ 2 millions de visiteurs uniques d’après médiamétrie (5 millions d’après bourso), 12.5 millions d’euros de produit d’exploitation pour la partie média (5.5% de leur revenu total). L’espace pub sur boursorama se vends très cher, de plus ils ont une base d’email impressionnante et très ciblée. Par contre ils ont besoin de pas mal de main d’oeuvre pour faire tourner tout ça.
• Consoglobe.com : 360′000 visiteurs uniques mensuels pour 300′000€ de CA annuel (4.5 millions de volume d’affaire). C’est un site de vente avec une très bonne performance apparemment.

Une conclusion ?

Les revenus liés à la vente semblent meilleurs que ceux liés à la pub. Le modèle du gratuit n’est pas forcement la meilleure solution.

Si on s’acharne, comme moi, à faire du gratuit il faut avoir une bonne force de vente pour tirer un maximum de revenu de l’espace publicitaire. Boursorama est un exemple, 1 million d’euros par mois pour 2 à 5 millions de visiteurs selon la source. Pour comparer Mataf doit gagner 5 fois moins au visiteur et Commentcamarche.net 50 à 100 fois moins (ben oui, l’audience généraliste se vend moins chère). Ca me donne un bon objectif de progression car, comme Boursorama, je suis dans la finance et le trading. Pour atteindre cet objectif je me suis associé à une régie spécialisée.

Attention :

Tous les chiffres publiés ici sont tirés du web. Je ne garanti rien. Je les utilise pour connaître des ordres de grandeur. Je veux savoir si je suis 10, 100 ou 1000 fois moins performant que Boursorama. Savoir que c’est 12.33 ou 8.12 au lieu de 10 m’importe peu.

Quand je parle de vente de visiteur ou d’audience je ne considère par les personnes qui viennent sur mon site comme du bétail. Au contraire, je m’acharne à trouver des solutions pour leur donner du contenu de qualité gratuitement. Je finance le contenu avec l’argent des “grosses boites”.

Sources d’inspiration :

• Un vieux message sur Berrebi.org
• Successtories
• Tech Challenges

Posted by Arnaud Jeulin / Non classé